Wie hat sich die Rolle des kaufmännischen Leiters im Bereich mechanische Getriebe im Jahr 2022 entwickelt?

agosto 31, 2022

Wenn Sie sich gut erinnern, haben wir vor einiger Zeit darüber gesprochen, wie sehr sich unsere Arbeit in letzter Zeit verändert hat. Der kaufmännische Leiter muss über die technischen Fähigkeiten verfügen, um den Kunden zielgerichtet zum geplanten Projekt beraten zu können. Das Verhältnis zwischen uns Produzenten und denen, die uns ihr Projekt anvertrauen, hat sich enorm verändert. Früher war die Produktion viel einfacher, die zu entwickelnden Produkte waren ähnlich und daher reichte eine Schnittstelle zwischen den Produktions- und Montageabteilungen der beiden Unternehmen. Das Angebot basierte auf den Kosten der durchzuführenden Arbeiten, heute ist dies nur das Endergebnis einer eingehenden Studie.

Wie sich Handelsverhandlungen im Maschinenbau entwickelt haben

Es stimmt zwar, dass wir im Zeitalter der Digitalisierung und Geschwindigkeit leben, aber es ist auch wahr, dass es Zeit braucht, um eine dauerhafte Geschäftsbeziehung aufzubauen. Anders als früher ist es heute vielleicht notwendig, dass die Studien- und Angebotsphase präzise und akribisch ist. Zunächst muss überprüft werden, ob die Startparameter korrekt sind. Oft kommen unvollständige Zeichnungen in unsere Hände und schlagen daher einen Realisierungsplan mit wahrheitsgemäßen und respektablen Lieferzeiten vor.

Jedes Projekt und jeder Kunde hat unterschiedliche Bedürfnisse, und daher ist es unsere Aufgabe, die richtige Lösung unter den Auftragsarten vorzuschlagen, die wir verwalten können, z. B. Kanban, abgeschlossen oder geplant. Alle diese haben unterschiedliche Eigenschaften mit Stärken und Schwächen, die bewertet werden müssen. Folglich ist es notwendig, eine dauerhafte Beziehung aufzubauen, um Probleme zu antizipieren, die im Laufe der Entwicklung auftreten könnten.

Wenn Sie sich für GSI als Lieferantenpartner für die Entwicklung von Getrieben entscheiden, haben Sie ein Unternehmen an Ihrer Seite, das Sie bei der Realisierung Ihrer Projekte unterstützen kann.

Wenden Sie sich für Informationen an unsere Verkaufsabteilung.

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