Ausrüstungslieferant oder Berater?

dicembre 21, 2022

Unsere Arbeit verändert sich tiefgreifend, immer häufiger finden wir uns als Berater statt als bloße Vollstrecker wieder. Sogar der Ingenieursektor verspürt zunehmend die Notwendigkeit, sich zu spezialisieren und vertikal zu arbeiten. Wenn früher ein umfassendes Wissen ausreichte, ist es heute notwendig, sich auf Fachleute zu verlassen, um Produktionen zu vermeiden, die Fehler oder Abweichungen aufweisen.

Kürzlich ist es uns passiert, dass ein Kunde wie immer ein Produkt produzieren musste, aber nach einer gründlichen technischen Analyse ergaben sich verschiedene Probleme aus den Zeichnungen.

Die Zukunft der Branche: Spezialisierung

In den kommenden Jahren wird es sehr komplex, fundiertes Wissen zu bestimmten Themen zu haben, denn je mehr sich die Technologie weiterentwickelt, desto unmöglicher wird es, einen einzigen Anbieter für alles zu haben. Der Kunde wird sich wahrscheinlich nur um die Montage und den Wiederverkauf des fertigen Produkts kümmern, daher verfügt die technische Abteilung zu Recht über spezifische Fähigkeiten für das Gesamtprodukt. Dies setzt voraus, dass der Lieferant nicht mehr nur Komponentenhersteller, sondern auch Berater ist, um dem Kunden bei der technischen Umsetzung desselben zu helfen.

Dies ist nun ein Trend, der sich in den letzten Monaten immer mehr durchgesetzt hat, Kunden, die uns um Hilfe bitten, weil sie ein Problem haben und keine Lösung finden. Sich auf einen Lieferanten mit vertikaler Erfahrung für ein Produkt zu verlassen, das für verschiedene Branchen hergestellt wurde, setzt den Zugriff auf das Know-how voraus, das sich in jahrelanger Erfahrung aufgebaut hat, um Probleme mit dem Produkt zu lösen.

Preis-Leistungs-Verhältnis

Im Mittelpunkt unserer Überlegungen steht hier natürlich eine leicht provokative Frage: „Hab ich lieber ein Produkt, das gegen einen höheren Aufwand, gerechtfertigt durch die höhere Qualität des Anbieters, keine Probleme bereitet, oder doch möchten in der Logik bleiben, wer mir den niedrigsten Preis gibt?

Sicherlich ist es zu einfach, alles in dieser Frage zusammenzufassen, aber wir verwenden sie, weil sie sich auf die Realität einer Handelsverhandlung in unserer Branche konzentriert. Der Fokus verlagert sich vom Produkt hin zum Hersteller und wie man seine Fähigkeiten im Vorfeld überprüft, bevor man ihn mit dem Auftrag betraut. War es bis vor wenigen Monaten fast nur eine Frage des Preises, wird es jetzt zu einer Frage des Vertrauens und der Zuverlässigkeit.Unsere Arbeit verändert sich tiefgreifend, immer häufiger finden wir uns als Berater statt als bloße Vollstrecker wieder. Sogar der Ingenieursektor verspürt zunehmend die Notwendigkeit, sich zu spezialisieren und vertikal zu arbeiten. Wenn früher ein umfassendes Wissen ausreichte, ist es heute notwendig, sich auf Fachleute zu verlassen, um Produktionen zu vermeiden, die Fehler oder Abweichungen aufweisen.

Kürzlich ist es uns passiert, dass ein Kunde wie immer ein Produkt produzieren musste, aber nach einer gründlichen technischen Analyse ergaben sich verschiedene Probleme aus den Zeichnungen.

Ausrüstungslieferant oder Berater?

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