Ecco come scegliere la soluzione migliore per rapporto qualità-prezzo!
febbraio 09, 2022
Scegliere la soluzione migliore per rapporto qualità prezzo è davvero complesso, sia per chi acquista ma anche per chi offre. Le variabili, oggi soprattutto, sono tantissime. In passato mi sentivo dire: "siete cari, più del doppio rispetto agli altri". Su questa frase ho riflettuto davvero a lungo e ho capito che il problema risiede nel modo nel quale si spiega l'offerta al cliente. Spesso, quest'ultimo crede che andando da chi lo fa risparmiare di più abbia un vantaggio. Tuttavia, motivando e facendo capire le scelte che stanno dietro al prezzo di uscita di un offerta, il cliente spesso capisce le motivazioni alla base. Scegliere un materiale, un trattamento o un certo tipo di lavorazione cambiano in maniera sostanziale l'offerta, ma anche il risultato qualitativo finale.
Ecco perché ogni materiale ha un proprio uso
Di recente ci è stato commissionato un lavoro in cui c'era un prezzo target da raggiungere. Materiale da tempra a induzione scelto dal cliente, il prezzo da raggiungere era impossibile mantenendo un certo tipo di qualità. Proponiamo anche un'altra soluzione da considerare ovvero un materiale da cementazione, molto più in target. Il problema è che ogni materiale ha una propria resistenza e quindi destinazione d'uso. Il risultato finale, il primo materiale è quello che ha passato tutti i test di sforzo e qualità. Di conseguenza il cliente ha deciso di investire di più per avere una qualità maggiore.
Mi rendo conto che spesso il prezzo di un'offerta fa scegliere un fornitore piuttosto che un altro. Noi stessi ci siamo resi conto che spesso puntare al risparmio non è sempre la scelta migliore. Secondo la nostra esperienza, ogni progetto è diversoe ha peculiarità proprie, quindi la catena di fornitura viene scelta in base ai requisiti da soddisfare. Certo questo è un enorme dispendio di energie. Infatti, per ogni progetto andiamo di persona a parlare con i fornitori per trovare la soluzione migliore per il cliente.
Per collaborazioni contattare sales.gsi@gsi-ingranaggi.it
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